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Marketing político: Análisis a las campañas electorales Perú 2021

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Evidentemente, las campañas electorales son distintas cada vez, pero las que ocurren en Perú son impredecibles, aunque debemos considerar ciertos patrones. A continuación realizaré un análisis de la campaña presidencial en Perú desde el punto de vista del marketing político. 

Es importante aclarar que el análisis sólo será desde el punto de vista del marketing político y la comunicación política siendo estrictamente técnico, sin opiniones en lo personal sobre algún candidato. 

Contexto de las campañas electorales en Perú

El Perú atraviesa una crisis sanitaria, económica política y social. Las elecciones en Perú se dieron en un contexto en donde las personas vieron cambiar a 2 presidentes (Martín Vizcarra y Manuel Merino) en menos de un año, quedando ahora como presidente de transición Francisco Sagasti. 

Esto último, sumado a la pandemia, lo que trae como consecuencia en la población es incertidumbre, según datos de la organización Celag, lo que sienten los peruanos es: 

  • Incertidumbre en un 44%
  • Rabia en un 30%
  • Miedo en un 17%

Como consultor, he medido estos mismos datos en Chile, Paraguay y Guatemala, teniendo resultados similares. 

Sin embargo, debemos tener en cuenta que estos datos se publicaron antes del cambio de presidente y de las marchas contra el expresidente Manuel Merino.

Lo más probable es que, después de la marcha, el nivel de rabia haya disminuido y la incertidumbre haya incrementado. 

Pero, ¿por qué es importante conocer los sentimientos de la población? Porque es la base de toda estrategia electoral. 

Otros aspectos endémicos de la política y marketing electoral en Perú

Ruptura de partidos políticos

No es un secreto decir que la ruptura de los partidos políticos en el Perú ha tocado fondo. Esto hace que las campañas electorales sean más personalistas y menos institucionales. 

Con más personalistas me refiero a que la campaña electoral se centra en el candidato más que en el partido o en el programa. 

Desconfianza causada por la corrupción

Marketing político: Análisis a las campañas electorales Perú 2021

Desde alcaldes a presidentes, muchos ahora presos por casos de corrupción, de hecho, los últimos 5 presidentes del Perú están siendo procesados por la justicia alcanzados por el caso Odebrecht en Perú

Teniendo en cuenta el contexto, ahora podemos analizar la contienda electoral. 

Consejos para las campañas electorales Perú 2021

Deslegitimización de la primera vuelta

Si nos remontamos a la elección congresal del 2020 tenemos una dispersión del voto en 9 partidos que lograron pasar la valla electoral. 

La misma situación se prevé para esta ocasión ya que, desde mi punto de vista, el candidato que logre focalizar más a su electorado será el que se meta en la segunda vuelta. 

Lo que tendremos es que los candidatos que pasen a segunda vuelta pasen con tan solo con el 15% o el 17%, siendo optimista. 

El marketing electoral y los mensajes deben llegar a los celulares de los electores

Si tenemos que recoger experiencias de las elecciones durante la pandemia, podemos recoger la estrategia de fidelización de las campañas electorales de Biden y Trump. 

Las campañas electorales se centraron en captar datos de celular para transmitir los mensajes por WhatsApp y por SMS. Esto debido a que la pandemia ha hecho que la conexión entre candidato – elector, se pierda. 

Apelar a la incertidumbre durante las campañas electorales

Como hemos mencionado la incertidumbre es el sentimiento prioritario con casi el 50% de la población en el Perú. 

Es decir, que, si no tenemos un estudio que nos demuestre a qué sentimiento apelar, agregar certezas a los mensajes no tiene pierde. 

Microsegmentar las campañas electorales

Como mencioné, una de las fórmulas para ganar esta elección es focalizar al electorado, algo poco común en las elecciones presidenciales. 

Es poco común porque para tratar a llegar a 18 millones de electores lo que se hace normalmente es tratar de ampliar a los públicos lo más que se pueda. 

Pero ahora, al ser una elección con un voto muy disperso, la clave es focalizar y la única forma de hacerlo es microsegmentando a los públicos. 

¿Quién ganará las elecciones en Perú 2021?

Esta es una pregunta muy difícil de contestar, básicamente hay un empate técnico entre 4 candidatos, no hay una diferencia muy clara. 

Como se dijo en un principio las elecciones en Perú son impredecibles, pero tenemos algo claro, el que logre brindar más certezas, focalizar al electorado y fidelizar a su público en las 2 últimas semanas ganará la elección. 

Hasta el momento no hay un candidato que logre concretar esta fórmula, las personas están guiándose por los más conocidos. Que son, coincidentemente, los que se encuentran en el empate técnico. 

Para consultas sobre cómo diseñar o implementar una campaña electoral, no dudes en contactarme

Tengo más de 20 años de experiencia diseñando e implementado campañas electorales en América Latina en más de 15 países. He desarrollado una metodología basada en datos que es capaz de llevar al poder a un candidato que se proponga ganar una elección. 

De todas formas, si quieres conversar conmigo para hacerme unas consultas estaré encantado, contáctame.

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