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¿Qué es el marketing político y cómo ayuda a ganar elecciones?

La mejor manera de ganar una elección es con estrategia. Para ello, tenemos que conocer qué es el marketing político y cómo usarlo en una contienda electoral. 

Las estrategias de marketing digital para empresas o instituciones no son iguales que las que se utilizan para las elecciones. La política tiene sus propias reglas y procedimientos. Sin embargo, se suelen utilizar las mismas herramientas, como: Facebook Ads, Google Analytics, Instagram Ads, pues nos ayudan a segmentar y hacer llegar nuestro mensaje de manera adecuada. 

¿Por qué no es igual el marketing para empresas que el marketing político?

Aunque muchos estrategas políticos promocionan a los candidatos como si fueran una lata de leche, debo ser sincero y decir que esto es fatal para ganar una elección. 

El marketing político electoral tiene como base llegar al sentimiento del electorado para lograr la adhesión y voto de acuerdo a un contexto social que involucra su día a día, como: el miedo a perder el empleo, la rabia por los constantes asaltos, la esperanza de construir un futuro mejor y más cuestiones cotidianas relacionadas a una emoción. 

Si bien es cierto que las empresas también apelan a las emociones para vender un producto, no se apela al contexto social, sólo a acciones específicas, como por ejemplo: que tomar Coca-Cola da felicidad, o que probar un Halls te hará sentir más fresco. 

Por lo tanto, el nivel de diagnóstico para determinar las emociones de los electores y los mensajes a estos es más profundo. Para ello tenemos diversas teorías y elementos que se analizan en un diagnóstico, estos son: 

  • Arquetipos de personalidad de Carl Jung
  • Círculo de la comunicación
  • Círculo dorado
  • Teoría de la comunicación persuasiva
  • Estudios sociográficos, etnográficos
  • Estudios semióticos

En el presente artículo no profundizaremos sobre cada una de ellas, pero lo que se debe tener en claro son los alcances y límites del marketing político electoral, ya que solo es una parte del marketing político.

Marketing político electoral

Dentro del marketing político tenemos: 

  • Marketing gubernamental
  • Comunicación riesgo y crisis políticas
  • Marketing político electoral

Cada una de ellas tiene diferentes características, como tiempos, utilidad de recursos y eslóganes, entre otras. 

El marketing político estudia a diferentes segmentos con el fin de conocer sus intereses y sentimientos para hacerles llegar un mensaje que influya en su comportamiento. 

Asimismo, el marketing se utiliza en las elecciones para definir comportamientos de la población y posteriormente obtener su adhesión y voto.

Características del marketing político

  • Presentan un único eslogan
  • Bastante presupuesto
  • Muchos recursos
  • Plazo formal de la elección: corto/mediano
  • Disciplina en el mensaje
  • Coherencia y consistencia en el mensaje
  • Apela solo a emociones y sentimientos

De esta manera, tenemos claro cuáles son los alcances cuando entramos a una campaña electoral y utilizamos el marketing para hacer llegar nuestro mensaje a los electores

El marketing político y su ayuda para ganar las elecciones

El marketing político es la mejor forma de llegar a los electores de manera estratégica. Sus herramientas nos ayudan a optimizar la entrega de mensajes y el análisis del comportamiento del elector. 

Tenemos algunas estrategias del marketing que se pueden trasladar a las campañas electorales. Por ejemplo, para focalizar al electorado tenemos la estrategia del embudo de ventas. 

Estrategias del marketing político electoral

Para ganar una elección tenemos distintos caminos, estos se definen según la estrategia. 

Campañas de contraste

Estas campañas son para diferenciarse de un contendor sin la necesidad de atacarlo. Con ello se resaltan características o atributos que generan más empatía con la ciudadanía.

Campañas de horadar

Son campañas de ataque directo, la confrontación se eleva y se busca disminuir la reputación del oponente atacando más a sus fortalezas que a sus debilidades. 

Después tenemos a las campañas propias del marketing político electoral que se dividen en: 

  • Diagnóstico
  • Determinar la emoción
  • Definir la ruta de la comunicación
  • Implementación de la estrategia

Es necesario recalcar que, para conocer la ruta estratégica, siempre debemos tener un diagnóstico o un estudio. 

Si no contamos con un diagnóstico una buena opción es recoger información de diversas encuestadoras o estudios de opinión que nos ayuden a tener claridad sobre la estrategia. 

Herramientas del marketing político electoral

¿Qué es el marketing político y cómo ayuda a ganar elecciones?

Las herramientas para hacer marketing político son diversas. Para generar conocimiento del candidato tenemos:

  • Facebook Ads
  • Instagram Ads
  • YouTube
  • TikTok
  • Pauta Radial
  • Pauta televisiva
  • Anuncios en revistas o periódicos

Herramientas de fidelización de candidaturas

  • Email marketing
  • WhatsApp marketing
  • SMS marketing
  • Facebook Messenger
  • Mensajes de voz masivo
  • Toca puertas

Estas herramientas también se encuentran presentes en el mundo del marketing corporativo, pero la diferencia es el tipo de mensajes y cómo conectamos con la ciudadanía. 

Contáctame para ganar una elección o aprender a ganar una

Tengo más de 20 años de experiencia diseñando e implementando campañas electorales exitosas. También cuento con una metodología de enseñanza para triunfar en el camino de la consultoría en marketing y comunicación política. Contáctame  y conversemos.

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